土地・家・アパートを売りたい！

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１．売りたい土地・家
・・・・不動産を売却する理由は個々で幾つかに分かれます。どちらにしても気になるのが自分の土地、家はいくらで売れるのか？、また売却を依頼してどのくらいの期間で売れるのか？、現状を整備（整地・リホーム）をして売却、または賃貸の方が良いのか？まずはご相談下さい。（無料）・・
２．アパート・マンション入居募集や売却の依頼
・・・・現在の賃貸物件の空き期間が長引き築年数等で家賃の引き下げをお考えのオーナー様、ちょっとした内装のリホームで若年層への入居が広がります。まずは諦めずにご相談下さい。（無料）
３．その他

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１－１家・土地を売るときの流れ

家・土地を売却することは、何度も経験することではありません。はじめに全体の流れを理解しておけば行動しやすくなるでしょう。


ライフスタイルや家族構成の変化、環境・経済状況の変化など、家や土地を売却するのには様々な理由があるでしょう。まずは、「子どもの成長に伴い、広い家に住み替えたい」「定年を機にUターンしたい」または、相続等での売却、その他、理由を具体的に整理してみましょう。
その上で、自分自身の希望や経済状況などを確認します。
このような整理をすることで、売却価格や時期などの条件、新居を購入するか賃借するか、あるいは今の住まいを売却せずに賃貸するといった住み替えのイメージを持つことができます。


　　

売却する理由が整理できたら、次は売却の流れを見ていきましょう。
ステップ１．相場を知って、売却価格の目安を決める

売却すると決めたら、いくら程度で売れそうかの目安を立てます。まずは、物件の周辺相場を知ることから始めるとよいでしょう。
　→　不動産の相場情報は「相場・取引動向」を参照
　　　
ステップ２．物件価格の査定を依頼する

物件価格の査定を依頼するところから、お付き合いが始まります。売却する家や土地の価格を、プロの目で査定致します。物件価格について多くの意見を聞くために、複数社に査定を依頼してみるのもよいでしょう。まずは、　スウィート・エム（株）へ価格査定の依頼をする。※ご安心下さい、個人情報の保護には、漏洩しないよう細心の注意を計らいます。秘密厳守。

ステップ３．当社へ売却の依頼する（媒介契約を結ぶ）

売買の仲介を正式に依頼する場合は、媒介契約を結びます。主な媒介契約の形態は3つありますが、お客様の希望する売却方法などを踏まえて、どの契約を結ぶかご説明致します。

ステップ４．家・土地を売り出す

売り出し価格は、その後の売却活動に大きく影響します。お客様の希望売却価格だけではなく、査定価格や周辺の売却事例、市場の動向を踏まえて、慎重に決定致します。

ステップ５．当社仲介で購入希望者と交渉する

購入希望者が現れたら、売却条件を交渉します。もちろん価格の条件は最も重要ですが、その他の条件についても、譲れる点と譲れない点を明確にして、双方にご理解できる交渉を進めます。

ステップ６．家・土地の物件情報を開示する

売買契約を結ぶ前に、物件に関する情報をできるだけ正確に購入希望者へ提供し特に、契約締結後のトラブルを防止するためには、物件に不具合や欠陥など（契約では「瑕疵（かし）」といいます）がある場合には、誠実に購入希望者に伝えることが大切です、当社が仲介する場合は、「重要事項説明」という制度に基づく詳細な物件説明を行いますので、この際には物件調査にご協力をお願い致します。

ステップ７．当社仲介で売買契約を結ぶ

売買条件を合意したら、買い主様と売買契約を結びます。このとき、一般的には物件価格の10～20％程度の手付金（契約金）を受け取ることになります。売買契約を結ぶに当たっては、しっかりと契約内容を確認して頂きます。

ステップ８．家・土地不動産を引き渡す

引き渡し手続きでは、売買代金を受領するのと同時に、登記申請（抵当権抹消、所有権の移転等）を行います。
細かな設備・備品等の取り扱いなどについても、買い主様と現地立ち会いを行った上で十分に確認をして頂きます。また、引き渡した後の税務申告などの手続きも漏れのないよう税理士とのご相談もアドバイス致します。
→　税金については「住まいの税金」を参照


　

買い換えに伴う売却の場合には、所有物件の売却時期と新たに取得する物件の購入時期をどのように調整するかが大切なポイントです。転勤や転校等の理由で住み替えの時期が決まっている場合には購入時期を、住み替えの予算に制限がある場合には売却価格を重視して検討を進めることになるでしょう。したがって、買い換え計画（売却を先行するのか、購入を先行するのか、売却と購入をある程度同時に進めるのかなど）は、住み替えの事情などを十分に踏まえて立てることが重要です。

●売却と購入を並行して検討する場合

売却と購入をある程度同時に検討する場合には、現在の住まいの買い主と新居の売り主と価格や引き渡し時期などについて、それぞれのバランスに配慮しながら交渉を進める必要があります。ただし、契約条件は相手方の意向にも左右されますので、難しい交渉となる場合もあるでしょう。

●売却を先に検討する場合

現在の住まいの売却価格を先に固めた上で、新居の購入を進めていきます。予定する売却価格を踏まえて、新居の購入を検討できますので、資金計画が立てやすくなります。ただし、売却の契約を先に結ぶことになりますので、購入の進捗状況に応じて現在の住まいの引き渡し時期を調整する必要があります。調整が難しい場合は、一時的に賃借で仮住まいを用意することも想定しなければいけません。

●購入を先に検討する場合

住み替えの心配もなく、じっくり物件を選ぶことができます。ただし、現在の住まいの売却代金を新居の購入に充てる場合には、ある程度余裕のある資金計画を立てる必要があります。万が一、売却価格が想定よりも低かった場合に、現在の住まいのローンが残ったり、購入を断念せざるを得ないリスクもあります。

なお、買い換えには税制上の特例が適用される場合がありますので、資金計画を立てるに当たっては、どんな特例があるのか確認しておきましょう。



2-1 不動産価格の考え方
売却を検討するに当たって、大きな検討課題となるのが「価格」です。不動産は個別性が非常に強い資産であるため、価格の判断が極めて難しいという特徴があります。最終的には、不動産会社などの専門家の意見を参考にしながら、売却価格を決定することとなりますが、不動産価格の合理的な判断手法はありません。まずは、不動産価格に関する基本的な考え方と検討手法等を少しでも理解するようにしましょう。




　

インターネットなどを活用して自分で売却物件の購入者を探すことも不可能ではありません。しかし、取引に当たっては、法律（権利関係、建築制限等）、税金などの様々な専門知識を必要とするため、すべて自分で行おうとするのは困難な場合もあるでしょう。
スウィート・エム（株）は、購入者を探すだけではなく、不動産取引全体をサポートする役割を担います。
　





　１．物件価格の査定と売り出し価格の決定
売却物件の価格の査定し売り出し価格をお客様（売り主）様と協議の上、決定する

　２．販売活動
一定の物件調査を行った上で広告宣伝、指定流通機構への登録、自社顧客などにより購入希望者を探します。

　３．購入希望者（買い主）様との条件交渉
売買価格やその他の条件について購入希望者（買い主）様との間に立って調整交渉、契約成立に向けて進めます。

　４．買い主様へ物件説明（重要事項説明）
法律上の義務である買い主様への重要事項説明を行う（物件説明を十分に行うことでトラブルを防止する）

　５．売買契約の締結
売買契約の作成と手続きを進めます（買い主）様には住宅ローン申し込み等のアドバイスなど、

　６．物件の引き渡し
現地立ち会いによる確認、引き渡し手続きをサポートします。


※役割は大きく分けて６項目ですが、当社登録顧客へ物件広告を定期的に発信することで幅広い案内と売買・賃貸管理の細かなサービスを実施致します。

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・・・・不動産を売却する理由は個々で幾つかに分かれます。どちらにしても気になるのが自分の土地、家はいくらで売れるのか？、また売却を依頼してどのくらいの期間で売れるのか？、現状を整備（整地・リホーム）をして売却、または賃貸した方が良いのか？まずはご相談下さい。（無料）・・
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・・・・現在の賃貸物件の空き期間が長引き築年数等で家賃の引き下げをお考えのオーナー様、ちょっとした内装のリホームで若年層への入居が広がります。まずは諦めずにご相談下さい。（無料）
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